新手應投資熟悉的公司

2012-03-05 14:12

您好，我是Eng Kian，我是投資新手，正在學習，有些問題想問問……
1.想在馬來西亞股票市場投資，該怎麼做？怎麼開始？
2.我住的地方很偏遠，能否上網開戶口呢？該怎麼做？
3.如果有一筆錢想投資基金，是否用那筆錢買個基金就可以了？還是每個月還需要還一定的錢才能持有那個基金？
希望您能解決我的迷惑……

答：1）想要在股票市場投資，最重要的是要掌握如何評估投資對象的價值及估值等的知識，換句話說，就是要知道你所投資股票的價值，以免在投資時付出過高或太高的代價。

至於要如何獲得投資股票的知識，它包括正規的學校教育、書報及從互聯綱上汲取，或是其他投資者、證券行經紀等提供的的經驗及研究報告等等。

對股市新丁來說，投資股票也應採取循序漸進方式進行，開始先投資自己熟悉及瞭解的股票或公司，之後擁有充足投資及財經知識，以及掌握各有關的投資技巧才作出較大的投資承擔。

上網登記難證明身份

2）目前為止，本地證券行並沒有進行綱上開戶口的服務。據行內人士表示，由於上網登記難以證明有關資料的İ95;偽，或是否身份盜用，所以，首次開設戶口必須要親身辦理，包括填寫所需要的資料及證明及确保它們的真假，也可讓證券行或經紀确認他們的客戶。

3）投資基金或是單位信托，通常它們都有一些投資條例需要遵守，不過，對一般的基金或單位信托而言，基金投資者可以一次過投資，或是每個月繼續投資，或是隨時要投資或脫售皆可，沒有規定何時投資才可持有基金。

资讯来源

http://biz.sinchew-i.com/node/57692

行销前线：如何取得他人信任？●马可罗宾逊

一个人，如何获取他人的信任？

过去我们已经讨论过提问问题和聆听。然而，如果你没有获得他们的信任，你不可能履行承诺，他们不会让你这么做！让我们来谈论第一印象。

我们将谈论我们的穿著观念，因为这是你的销售对象或联络人第一件看见的事！

但当你开始谈话时，他们会非常迅速，光速般地，对你形成印象。他们会在头脑里面不断提问这个问题：“你可以如何帮助我？”

如果你不能为他们回答这个问题，潜意识你也将不会得到口头的答复。

声音语调决定

正如你所知道的，你声音的语调，在他们的核心对话中帮助他们决定，你是你，或者你是否说实话，意即你是否真诚。

就像前面所学的，成为你自己，自信和完全清晰地回答他们的问题。你运用越多这个方式回答你的问题，你的销售对象会对你有更好的印象。

另一个你必须经常回答的问题：“你是做什么的？”

我可以告诉你，有多少人是如何笨拙的处理这个问题。如果你笨拙的处理这个问题，你将看起来缺乏自信。那表示他们不应该信任你！

因此给他们一个透明、尖锐的图象，你是做什么。

多年的“电梯销售演说”中有很多忠告，即在三十秒或较少的时间你必须告诉他们，你做什么和他们能从你身上获得什么好处，以便他们能更加认识你。

我不知道你的想法，但我没有试过在电梯里舒适地谈话。由于我们和陌生人之间非常接近，乘坐电梯让大家紧张。它不是一个正确鼓励你或你销售对象开放的地方！

因此我不会在电梯内认识其他人。

我在社交网络活动认识人，或者是透过网际网络和朋友介绍。这是认识他们的正确时间，你必需对你的信息充满自信。

因此在社交网络活动，当某人问你是做什么的时候，你告诉他或她什么呢？

不好的反应听起来像：“嗯…我为这嗯…电脑公司和我嗯…销售他们的产品。”

这听起来很熟悉吗？这经常发生！

你看，人们在陌生的团体活动会自然的感觉害羞。当他们当场被迫自我介绍时，他们自然的行为是“害羞回避”。当然，这不是冠军销售员会做的事情。

冠军销售员会拥抱活动，同时拥抱机会！他或她会反应说，“我提供特制的电脑和网络方案以节省客户的时间和金钱，每一次成功的协助客户的公司超越目标。

欢迎浏览我们的网站查询我的客户名单，和了解他们如何叙述我们。”

自信提供选择

充满信心和清晰地表达这个答复是极度有力的。这将吸引另一个人，他会更感兴趣，并且想要知道更多。

为什么？

因为冠军销售员不会强迫，他不过度销售自己，也不寻求交易。他简单的通知另一个人，提供那个人选择性的浏览他的网站。这表示他很自信，因为他不掩藏什么。他的透明度可以让你一目了然。

沟通靠透明度

今天市场上沟通的术语是透明度。这表示人们一目了然的看见和知道你做的事情，无论是好的或坏的。事实上，冠军销售员不刻意掩藏的行为让人感觉清新，这吸引任何人信任他和更加认识他。

你可以看见冠军销售员用一个句子所说出的好处吗？

在他说，“节省客户的时间和金钱…” 这是经营事务中的最重要的事，很多公司总是设法在他们的“夹缝中”得到更多和节省更多。是的，你找到了，是时间和金钱！

这直接命中销售对象，如果冠军销售员节省了其他人的时间和金钱，他同样可以为这销售对象效劳！

这短短的信息散发着可信度，鼓励销售对象提问进一步的问题。

记住，如果你的销售对象向你提问表示他们对你和你从事的工作感兴趣，最重要的是，你的产品或服务将如何让他们受益。

当他们提问时，你会更容易发现销售对象的主要购买动机（DBM），因为他们对你感兴趣，你回答他们的问题和表示你的关心。

当人们初次认识你，第一个印象就是一切。他们从你如何穿著和打扮，决定那二十分之一秒的第一印象。它有意识和潜意识地影响了销售对象对你的观点！

资讯来源
 

http://www.nanyang.com.my/node/427055?tid=462

雄才大略：启迪理财民智●李志雄

信贷咨询与债务管理机构（AKPK）最近透露的国人向其求助数据，令笔者大为概叹。

概叹的是，从2006年至今年1月的短短6年余内，多达7万1206名大马人参与该机构的债务管理项目，平均每年多达1万2000人向它求助，协助管理和重组债务。

7万余名求助者当中，半数更是因为高昂的医药费和财务管理不当，欠下信用卡债而债台高筑，无法自拔。

其他主因包括生意放缓或失败、无节制使用信用卡、失业或被裁、投资失败及丧失家庭经济支柱等。

从这里可以发现，除了生意放缓或失败，以及失业或被裁外，其他因素都和个人理财不当，缺乏正确理财观念息息相关。

有闲钱不储蓄

怎么说？因为高额医药费而欠债、无节制使用信用卡、丧失家庭经济支柱、投资失败等，笔者不了解是否还有其他原因，但相信和都是因为有关欠债者或身为家庭经济支柱者。

因为没有妥善的理财，包括缺乏量入为出的正确理财观念、没有进行高度自律的储蓄、没有购买医疗保险及人寿保险，或是医疗保险及死亡、残疾保险投保额不足，脱离不了关系。

如果您平时有仔细留意或观察，不难发现这个现象：许多马来西亚人一旦手头上有些闲钱，首先会想 到去购物、消费、出国旅行或投资，总嫌银行的利息太低而不太愿意进行储蓄，谈起保险，也总是认为我买够了、买的很多了，却从来没有认真的分析，自己买的保 险是否真的足够、买的对不对（该买的都买了，而非盲目的买，例如一味的只买某一类人寿保单）。

另一个“歪风”是，报章上许多财经类的新闻和报道，以及市面上的财经类书刊，大多都是偏向于教人如何“开源”，尤其是股票或单位信托基金投资，而非如何理财和“节流”。

比如，刊载未经证实的股票小道消息、预测股市走势、介绍某个领域的概念股项或基金等，却很少教导民众如何了解和分析本身的现金周转情况、如何避免或减少不必要的开支，如何量入为出等。

缺乏理财观念

今天我们的社会之所以这么多人债台高筑，家庭债务如此偏高，很大原因就跟国人缺乏妥当的理财观念，及借贷偏向于买车、购屋及进行私人消费用途，脱离不了关系。

国家银行于2006年设立了信贷咨询与债务管理机构，多年来为面对财务问题的国人提供咨询、协助进行债务管理等，固然是一个很好的开始，但真正要克服国人债务和理财问题，就必须回到根本，从我们的教育体系做起。

我们必须从小学，甚至幼儿园教育开始，灌输国人正确的理财观念和知识，并从小学开始，就把理财列为必须科目之一，然后由浅至深，逐年的提升和加强学子们的理财观念和知识。

这包括教导孩子们如何运用父母给的零用钱、了解金钱的基本概念和运用等等。

所谓理财，简单浅白的总括一句，就是如何理好你的财，这包括开源和节流。

但在如何开源之前，必须先懂得如何节流。

节流包括如上所说，如何了解和分析本身的财务状况、如何避免或至少减少不必要的开支、如何量入为出、如何节税等。至于开源的部分，才是学习如何储蓄、投资、经商致富、金钱的运用等。

事实上，理财的基本概念和元素，还包括如何进行风险管理（避险和进行风险规划）和财务规划、税务规划、投资规划、遗产规划、退休规划等等。

简单的说，理财可分成：创造财富（Wealth Creation）、财富管理（Wealth Management）、累积财富（Wealth Accumulation）和分配财富（Wealth Distribution）四大阶段，每个阶段和过程，都需要不同的理财工具来达到目标。

理财列必修科

比方说，我们可通过工作或经商来创造和建立财富、通过购买保险（必须是保障型的保险，而非过度偏向于储蓄或投资型保险）来避险，通过储蓄生息和投资来累积财富，而最后是通过立遗嘱、家庭信托等来分配财富。

所谓“往者不可及，来者犹可追”，我们这一代和之前的祖辈、父辈年代，都未被灌输正确的理财观，也没有机会从正规教育中获取全面的理财知识。

我们当今的社会中也一再发生债台高筑、甚至借贷大耳窿而衍生家庭悲剧等社会问题，当局只能从举 行理财讲座会和推介理财刊物来“恶补”及“挽救”，但为了制止更多理财不当的“悲剧”上演，唯有从学校、家庭开始灌输正确的理财观念和知识，并尽快的把相 关知识列为必修科，我们的明天才会更好。

否则只会沦为朝向高收入，但开销和债务也很高的国度。

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http://www.nanyang.com.my/node/426931?tid=462

企法奇兵：转型后不得卸原公司责任•陈佐彬

有限责任合伙（4）

延续有限责任合伙的讨论，许多商家提问如果我已经拥有合伙公司或私人公司，而我又要将这些公司转型为有限责任合伙，我该如何是好？

其实，合伙公司或私人公司是可以直接转型为有限责任合伙。而Companies Commission of Malaysia（CCM）承诺这转型程序将会方便，快，直接，重要的是收费便宜。

这种转型必须将原有公司的商业，合同，资产，负债，责任等等转入该有限责任合伙。
简单说明，商家不能通过转型为有限责任合伙而消除原有公司的责任。

有些债权人依然担心该转型会影响他们的利益，其实CCM以设下债权人的保障。转型后合伙人依然要为之前的债务附上全部责任，包括以私人的资产作出赔偿。

有限责任合伙转型后，该合伙所发出的发票，收据和公务信函，都必须列明它已转换为有限责任合伙，该列明必须持续至少一年。

须获股东同意

还有合伙转型前后，合伙人必须是一样的，这是避免任何合伙人逃离责任。如果是私人公司转型，为了保障股东的利益，公司必须得到股东的同意才可以转型。

该转型的涉及将公司的资产转入有限责任合伙，如果公司的资产有不懂产或股票等，该公司是不需要给印花税的。

还有一切的资产转入都会简单化，如果该合伙涉及执照（如：卖酒执照，生产执照等），该合伙商有责任通知有关单位，说该公司已经转型为有限责任合伙。

另一方面的讨论，有关有限责任合伙的税收该如何？

CCM和税收局（Inland Revenue Board-IRB）认为有限责任合的税收必须与之前的合伙企业相似，就是说合伙人必须缴付税收而不是由合伙公司缴付。

合伙人须缴税

虽然合伙人与公司是两个独立的法律个体，但是公司的收入全数归于合伙人，所以合伙人必须缴付税收。

还有，有限责任合伙的税收额是跟普通合伙企业无差的，所以转型与否都必须缴付相当的税收。

总结，有限责任合伙可以减少商家的责任从而减低投资风险，尤其是专业的行业如律师，经常会发生因为一位律师的过失而造成其他的合伙遭殃，以新合伙的介入可以减低风险。

相信以新的企业模式可以吸引更多本地与外资的投资。

这有限责任合伙已经经国会批准，奈与该合伙还有多方面的问题必须以CCM撮合，CCM有把握在今年可以实行该合伙模式。

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 http://www.nanyang.com.my/node/426043?tid=462

E销天涯：如何转反馈为价值•陈佐淦

你设置了你公司的社群媒体账户，全公司齐心协力搞社群媒体行销，开始了与客户和潜在客户接触的互动平台，让大众参和针对你的品牌和产品进行发言和反馈。

很好，但请问这动作真正的价值是什么？

似乎大多数企业都明白，他们需要采取社会反馈的优势；但是，许多企业什么都没有做。

根据2010年底的统计调查，85%的行销人员都认为社群媒体是洞察客户的最佳平台，但事实上只有6%的企业利用社群媒体来收集客户的反馈意见。

大众在社群媒体的反馈是非常有价值的，因为它是最真实最直接的意见。

但无可否认这类的数据是很难提取和难以处理。再说很多在社群媒体上收到的反应是不需要采取任何行动，因为它们对行销人员只是没有营养的“噪音”，要过滤这些“噪音”是费时的和每个人对“噪音”的看法不一，难以抓出一个标准。

而真正的挑战是你发现一个很有趣的反馈，可以让你从不同的角度了解所发生的事情或从而吸取宝贵经验和教训，但问题是它可以为你做些什么？

自己品牌的认知

超过三分之一在社群媒体发布的消息，告诉你你的客户如何看待你的品牌和产品。

你的粉丝在不被提示的情况下、发表他们的看法和意见。

试图建立一定的品牌个性？就让社群媒体告诉你大众最直接的反应，从他们的反馈可以帮助确定你的行销计划策略是否成功和需要改进的部分。

了解你的客户

你了解你的客户吗？他们在想什么？他们需要些什么？他们想要些什么？

在社群媒体里围绕着你的品牌形成的谈话，可以给你可能从来没有考虑过的事项和不同的思考层面。

围绕着产品的反馈可以帮助你改进生产品质和下一次的促销活动。社群媒体的对话可以提供更多，不仅仅只是为了互动而互动而已。

了解哪些产品有最佳共鸣

当你的社群媒体上推广新产品时，你有在听你的粉丝在说些什么吗？他们喜欢吗？还是对新产品有很多的问题和好奇心？他们有想要买吗？

这些反馈都对你公司的生产部门是宝贵的意见。

如果你收到令人失望的采购投诉，应对和进行必要的修改。收集大众意见并不一定是一个复杂的过程，尤其是在社群媒体。

学习主要客户问题

在社群媒体上的投诉和责问和它病毒式的散布整个社群媒体，是行销人员的恶梦。

但也只有这样，才能真正遏制这些并不是删除然后视而不见，而是追踪投诉而把它透明化然后再做处理。

做好准备以处理这些问题，先发制人的行动可能有助于在未来可以轻松应付。

并让其他部门都知道它所面临的严重问题。

构建社群媒体客户对话

这里有几个步骤来帮助获取多样化社群媒体对话，并可以走向有效的进行研究和分析。

1.想要知道什么就发布什么样的消息。听起来好像很简单，但事实上就是如此。

把消息和反馈进行分类，如投诉、产品反馈、某些产品线相关的类别，然后创建一个清单。当你通过社群媒体对话发现一些有趣的事情时，也把它记录下来。

2.把参与社群媒体的队员分配工作，并确定每个人负责的项目。

3.收集社群媒体反馈进行简单分析再把内容和相关部门讨论如何应对。

4.了解公众在社群媒体对你公司的情绪和客户的满意程度。

5.把以上整合，建立报告，和同事分享，并拟定日后应对计划。

社群媒体的反馈是值得善用的东西。如果你已经开始在社群媒体的行销活动，你已经产生有价值的数据。

下一步就是如何把它转成对你有价值的业务数据。

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http://www.nanyang.com.my/node/425778?tid=462

事业管理：给工作加点糖•薛莉

有些工作，在你的嘴里平淡无奇，到了别人嘴里，就成了一桩宏伟事业。比如，时装杂志主编。

在大多数人眼里，时装杂志主编无非是个编杂志的。

从产业链的角度看，这个职位就是产品总监，无非是负责每期杂志的按时出品而已，一个专业技术工头。

而我从一位时装杂志主编嘴里听到的“工作描述”与此却有云泥之别。

在她的事业蓝图中，这个职位是“中国时装产业通向世界的平台”，她甚至希望在这个平台上产生以时装为中心的基金会，扶持中国民族时装手工业艺术走向国际。

都说心有多大，舞台就有多大。事实上，视野有多大，职业平台就有多大。

在不同的视野环境里，同一个职位的工作内容和形式也变得截然不同。

产品总监主编，可以过规律的朝九晚五的生活，拒绝无理由的加班和不必要的应酬，成为职业杂志人；而野心主编则很有可能成为时装界的女魔头，一举一动影响整个产业链的松紧。

当然她也需要更多的付出，除了督促杂志的高质量完成之外，还得在社交事务上投入大量时间。

同样的事情，我在网络公司也遇到过。

若干年前，当时网络公司的一项主要业务是帮企业做网站和网页。

终身事业

一般的公司都在按网页数或者按项目报着价，有位网络公司的老总却把这个项目叫做“互联网解决方案”（online solution）。

他喜欢跟客户说：“我们不是做网站的，我们是来帮助你们探索在互联网上的任何一种可能性的。”

落到实处，这些可能性无非就是做网站再加上网络推广服务再加上网站更新与维护。

作为客户，有时你会把类似的宏伟说辞看作是“忽悠”，就像面对一个卖保险的对你说：“我希望和你一起储蓄未来30年的健康”那样。

作为职业人，给自己的工作注入点愿景则可能会完全颠覆这项工作本来的意义，把工作从一件糊口的差事升级为终身事业。

这中间的不同是，职业“忽悠”在行为上的吝啬与言语上的宏伟往往有天壤之别，而真正为了宏伟愿景而工作的人，很可能会做许多看上去与工作无关的无用劳动。

比如乔布斯，为了追求他“改变世界”的愿景，会命令工程师把消费者看不见的电路板上的电线都布置得干净而有设计感，甚至还会在电脑的机箱里喷上特殊颜料，即使花钱买电脑的人永远也不会觉察到，即使这增加了产品的成本。

改变世界

当然，这成本最后也得让消费者买单，而消费者为了“改变世界”，掏钱掏得也心甘情愿。

当年他挖百事可乐的斯卡利时说的话“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？”确是发自肺腑。

你可以说，他不过是做了手机、电脑、mp3之类的电子产品，但他又绝不仅仅做了这些产品，而是的的确确改变了世界。

那位致力于时装产业平台的女主编也的确在推动着中国时装产业的发展。

她热衷于结交西方主流时装摄影师、时装设计师及模特经纪公司，并乐意在中国模特、中国时装设计师和这些国际同行间牵线搭桥。

如果说任何一个职业做久了都会让人厌倦的话，像他们这样，寻求工作的多种可能性，不断扩大工作的外延，就像给咖啡加了糖一样，不仅让工作变得更可口，也许还能激发出容易消逝的工作激情。

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http://www.nanyang.com.my/node/425777?tid=462

行销前线：建立权威被信任●马可罗宾逊

“一旦建立，他们将永远认为你是他们的主导专家和资源”

散发可信度！

根据美国卡尔顿大学（Carleton University,USA）的最新研究，你的销售对象在二十分之一秒之内，形成对你的观点和印象！

你大概在某处听见或阅读过七秒钟的印象建立。

我们已经谈论过，现今的世界，一切变得更加快速！

多数人遭受注意力失调症的困扰（Attention Deficit Disorder），你与许多其他的销售员和广告共同竞争！

合适印象比较

销售对象在他们的头脑里，把你和一个合适的印象相互比较，你“应该看起来像”具有能力和符合与他们谈论产品或服务的资格。

建立权威，成为你专长领域的“医生”（按照前章节的图表所述），你需要创造两个印象：

一：坚固，初次良好的印象；

二：坚固，持久良好的印象。

如果你在两个或其中一个印象建立中失败，你将会在竞争之中轻而易举地被打败，你的收入将被夺取和你无法供给市场。

重在交付要求

人们需要肯定你是可以被信任，重要的是你能交付他们的需求。

当你达成之后，他们会继续回来向你购买你的产品和服务，因为你满足他们的需求，他们知道你履行承诺。

创造强而有力的联盟！

实际上，这是强而有力的，如果你是他们的电脑专家销售员，当他们想到和他们的电脑相关的问题，需求或欲望时，他们会立刻在头脑形成你的画面！他们会把你和电脑的任何东西做联系！

它听起来难以置信，不是吗？

如果你在生活中需要任何东西，你会搜寻在哪里可以找到它的相关资讯。

如果你不认识任何做电脑销售和修理的人，你自然会寻问亲密的朋友或家庭成员，他们是否认识任何那个领域的人！

这和我接下来提出的第二重点连接：如果你亲密的朋友和家庭成员需要一台新的电脑或与电脑相关的求助，第一件你会想到的事情是你的电脑专家销售员。

信任履行承诺

你会想到他，因为你信任他并且知道他可以交付，更加关键的，你会看见你的电脑专家销售员，像帮助你一样地帮助你的朋友或亲戚！

实际上，这让你感觉更好和提高你的自尊，因为你能帮助他们，你知道他们会非常感激你。

因为你有效和真诚地帮助他们，他们将感谢你以及更信任你，并且带领你进入他们的圈子。

初次良好的印象和一个持久的印象会增进你的收入和人际网络。它也将会改善你销售对象的收入和人际网络！

为什么？

因为你被信任和你履行承诺！

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