这法则说明：如果你知道某些事不容易取得、缺货或者不会再以那个价格获得，你会更渴望得到它，因为它创造了“失去的感觉”。
那失去的感觉刺激你马上行动！
实际上，你清楚看见自己在心理和情感上，没有受益于你想要购买的产品。但因为你之前已经看见自己受益于它，它让你感觉美好。
一个超级冠军销售员知道，当他创造了流动的画面和欲望的高峰点，他才能刺激销售对象购买；否则他不可能创造当下购买的迫切需要。
你试过从一个小孩手中拿走棒棒糖，观看他的情绪反应，那种失去的感受吗？孩子拥有难以置信的力量，展示这种失去的感受！
你更渴望，你知道无法拥有的事物！
让我举一个很好的例子。我居住在马来西亚首都－吉隆坡，政府在一天之内，增涨了汽油价格的百分之四十！没错，一天之内涨价百分之四十，那是一个巨大的升涨幅度。
政府没有在报章宣布，他们非常平静地传送了信息：燃油“可能”在午夜之后升涨！
那天，我繁忙于研讨会，未曾有机会阅读新闻。
然而，我知道那天晚上有些事情“不同”，因为通常只需要三十分钟的回家路程，我竟然需要五个小时！
不会延迟购买
延迟五个小时的原因是，我的汽车陷入堵塞在每个加油站的车龙之中。这些人排队把汽油加满，因为他们知道，他们不会再以这个价格获得购买！
我的重点是：如果你的销售对象知道你的提议会解决他们的问题，他们会真正的需要它。
你提供他们很好的成交条件，他们知道将来不会得到相同的交易，他们会觉得即刻购买是非常合理，因此他们不会延迟购买！
让我直接说明：如果你提出时间的限制，确保它是一个真诚的提议。为这时间限制提供证明，不然他们会像嗅到老鼠般，迅速地逃跑！
如果人们拿出他们的现金，他们需要知道他们得到的是特别的成交。
我认识的多数人，包括我自己，除非是得到当天的特别折扣，否则我不会拿出现金。
销售对象必须在财务上，看见他们成交的价值胜于你所得的价格。
在你完成的每个交易中，必需是相等关系的双赢；而不是一方赢、一方输。
它不须要是巨大的折扣。
它必须让销售对象感觉，他们从你这赢取了其他人无法获得的成交。
当你每次有效地运用在你的销售过程中，匮乏法则总是可以很好的运作。
当你能真正专注于销售对象的需求和聆听他们的问题时，才能真实的创造紧急时刻。
你不是销售员而是顾问，成为他们工作的顾问，专家的资源。
那失去的感觉刺激你马上行动！
实际上，你清楚看见自己在心理和情感上，没有受益于你想要购买的产品。但因为你之前已经看见自己受益于它，它让你感觉美好。
一个超级冠军销售员知道，当他创造了流动的画面和欲望的高峰点，他才能刺激销售对象购买；否则他不可能创造当下购买的迫切需要。
你试过从一个小孩手中拿走棒棒糖，观看他的情绪反应，那种失去的感受吗？孩子拥有难以置信的力量，展示这种失去的感受！
你更渴望，你知道无法拥有的事物！
让我举一个很好的例子。我居住在马来西亚首都－吉隆坡，政府在一天之内，增涨了汽油价格的百分之四十！没错，一天之内涨价百分之四十，那是一个巨大的升涨幅度。
政府没有在报章宣布，他们非常平静地传送了信息：燃油“可能”在午夜之后升涨！
那天，我繁忙于研讨会，未曾有机会阅读新闻。
然而，我知道那天晚上有些事情“不同”，因为通常只需要三十分钟的回家路程，我竟然需要五个小时！
不会延迟购买
延迟五个小时的原因是，我的汽车陷入堵塞在每个加油站的车龙之中。这些人排队把汽油加满，因为他们知道，他们不会再以这个价格获得购买！
我的重点是：如果你的销售对象知道你的提议会解决他们的问题，他们会真正的需要它。
你提供他们很好的成交条件，他们知道将来不会得到相同的交易，他们会觉得即刻购买是非常合理，因此他们不会延迟购买！
让我直接说明：如果你提出时间的限制，确保它是一个真诚的提议。为这时间限制提供证明，不然他们会像嗅到老鼠般，迅速地逃跑！
如果人们拿出他们的现金，他们需要知道他们得到的是特别的成交。
我认识的多数人，包括我自己，除非是得到当天的特别折扣，否则我不会拿出现金。
销售对象必须在财务上，看见他们成交的价值胜于你所得的价格。
在你完成的每个交易中，必需是相等关系的双赢；而不是一方赢、一方输。
它不须要是巨大的折扣。
它必须让销售对象感觉，他们从你这赢取了其他人无法获得的成交。
当你每次有效地运用在你的销售过程中，匮乏法则总是可以很好的运作。
当你能真正专注于销售对象的需求和聆听他们的问题时，才能真实的创造紧急时刻。
你不是销售员而是顾问，成为他们工作的顾问，专家的资源。
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