“证明现在就是购买的最佳时刻！”
你完成了你的提案，你创造了欲望，你提问所有合适的问题，你小心聆听你的销售对象。
他们想购买，但是他们就是没有购买！即使他们告诉你，这是他们真正的需求，他们仍给你推迟购买的理由。
他们甚至告诉你，他们有能力购买！你该如何刺激他们，当下购买而不是继续等待？
从我的销售经验获知，你必须给销售对象的一个现在购买的正当理由。他们必须对即刻购买觉得合理！
有趣的是，如果你现有的口袋里是你极度努力工作赚取的金钱，你不会轻易浪费。
守住金钱是自然的事，多数人喜爱拥有现金，它让他们觉得安全和愉快。
价值超越现金
为了让你的销售对象马上购买你的产品，他们必须了解，这产品一定会马上改善他们的生活，即刻解决他们的问题！
我是说，你提供的价值（对方接收的价值）必须超越他们口袋或银行帐户的现金。
这表示，比起保留在他们口袋的现金；他们相信和了解，购买你的产品将会得到更多的金钱回馈！首先他们必须看见回馈的价值，他们才会把现金给你！
你如何避免在建构错误的理由下，创造当下购买的迫切需要？
这是一个了不起的问题，因为许多肆无忌惮的销售员，发明了一些不真实的“提议”来诱惑他们的销售对象。
例如，你听说过“如果你不在七天之内决定，价格将增加百分之二十！”然后你在一个星期之后发现，它并未增加百分之二十。
这只是销售员哄骗你在虚线下签字的谎言。
你完成了你的提案，你创造了欲望，你提问所有合适的问题，你小心聆听你的销售对象。
他们想购买，但是他们就是没有购买！即使他们告诉你，这是他们真正的需求，他们仍给你推迟购买的理由。
他们甚至告诉你，他们有能力购买！你该如何刺激他们，当下购买而不是继续等待？
从我的销售经验获知，你必须给销售对象的一个现在购买的正当理由。他们必须对即刻购买觉得合理！
有趣的是，如果你现有的口袋里是你极度努力工作赚取的金钱，你不会轻易浪费。
守住金钱是自然的事，多数人喜爱拥有现金，它让他们觉得安全和愉快。
价值超越现金
为了让你的销售对象马上购买你的产品，他们必须了解，这产品一定会马上改善他们的生活，即刻解决他们的问题！
我是说，你提供的价值（对方接收的价值）必须超越他们口袋或银行帐户的现金。
这表示，比起保留在他们口袋的现金；他们相信和了解，购买你的产品将会得到更多的金钱回馈！首先他们必须看见回馈的价值，他们才会把现金给你！
你如何避免在建构错误的理由下，创造当下购买的迫切需要？
这是一个了不起的问题，因为许多肆无忌惮的销售员，发明了一些不真实的“提议”来诱惑他们的销售对象。
例如，你听说过“如果你不在七天之内决定，价格将增加百分之二十！”然后你在一个星期之后发现，它并未增加百分之二十。
这只是销售员哄骗你在虚线下签字的谎言。
http://www.nanyang.com.my/node/483439?tid=462
No comments:
Post a Comment