行销前线：经得起考验最佳三大回应●马可罗宾逊

三个经得起任何反对意见和时间考验的最佳回应：一、“你的意思是？”
这个问题几乎无法不回答！你也可以说，“事实上，你的意思是？”
二、“明显地，你有充足的理由，你介意我问那是什么吗？”
如果销售对象没有充足的反对理由，这个问题可以帮助澄清。
三、感受的方式。
例如，如果销售对象说，“这太昂贵，”，或“我没有时间，”你可以说，“我了解你的感受。
当其他人第一次听见这个价格或提议时，他们也有一样的感受。
但在他们开始使用产品和服务做生意之后，他们发现……”
证明强而有力然后解释其他客户如何从你收取的价格中，发现更多产品的好处或价值。这个阶段，提供一个重要的机会，让你展示客户的推荐证明书，他们如何发现你的产品或服务。
如果你可以展示和他们自己相关产业或相同问题的客户推荐证明，这会更强而有力。
他们会产生联结，也更具有意义。
反对意见是向销售对象“测试温度”的最佳方式。你可以借此为销售对象订做提案呈现、提问问题和展示提案内容。你知道何时该做你需要做的事！
向他们展示他们得到的好处，远远超乎他们支付的价格。告诉他们，其他客户在听见提议之后，如何感受和开始使用产品。
如果你说，“我可以销售给任何销售对象，如果他或她没有提出这个…，”你需要练习回答这个问题，建立这个反对意见的答复技巧，直到它不再阻扰你！
你会非常迅速学习，期待和克服每一个反对意见。简单的事实是，你克服越多的反对意见，你将获得更多机会展示你的产品或服务的真实好处，你将得到更多的销售！
冠军销售员绝对热爱反对意见！ 

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