假如我們沒有深入瞭解客戶，特別是產業買家的需求與期許，競爭對象的供應情況，任何的設計，即使再精美，也可能面臨賣不完的風險。
另外，促銷廣告的用詞也很重要，一旦概念、策略錯了，如果已經推出市場，要糾正並不是件易事。
市場銷售人員不稱職也可以造成負面影響，許多時候，顧客有不滿意的地方，他們最先找的人是市場部的人員，多數時候，市場經理並沒有站在前線。回頭想想，誰負責聘請、訓練這些市場人員？誰負責擬定整個行銷計劃？這是個值得探討與深入思考的問題。
前線隊伍如果素質較差，由他們負責推動行銷，促銷房產單位，可能達不到預期的成果，甚至影響整個行銷計劃，公司如何挑選、受訓、以及管理行銷隊伍，這些都是重要的環節。
行銷策略須常調整
還有，千萬不要吸引一些為了免費午餐、手禮而前來看屋的人，這些應該是售後、聯繫客戶的活動，不過，這卻是許多發展商常用的促銷活動，其實並非一定有效。
一些曾經在“賣家市場＂成功的策略，可能這一次派上用場很成功，但不擔保下一次收效一定也大，遊戲的規則並非一成不變，有時需在行銷策略上稍做調整，市場挑戰會一直與我們同在。
說到產業行銷專家，必須有一定的幽默感，如果不常笑一笑，生命意義不大，假如我們準備邁向另一個高峰，我們需要輕鬆看待人生。
有了軟件，我們可以將一些影相動化，以便具有真實感，產生更大的效應。閱讀書本與雜誌，可以掌握不少的知識，看場電影也可以是一種享受。當然，我們也可以從業界人士、前輩身上學到不少書本以外的知識，他們在職場上累積的經驗與學問，不是一朝一夕可以掌握好的。
發展商須贏口碑
我要在這裡補充一點，當你已成為一名品牌知名度較高的發展商，要吸引客戶購買你旗下的房產並不困難，他們甚至不會要求大幅減價，這是因為口碑理想的發展商，他們不會欺騙客戶，他們對房產計劃或單位的訂價，往往可以讓客戶賺取溢價收入。
此外，這些口碑較佳的發展商，他們可以在預定的期限內完成產業建築工程，當產業發展商與其客戶成為一體時，他們也不需要大力促銷其房產計劃，或是剩餘的產業單位，這是決定一家公司持續經營的關鍵。
http://biz.sinchew.com.my/node/66175
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