当销售对象开始谈论时，他们会开始提问问题。
他们会在脑中订做适合他们需要的产品，因此他们给你购买信号。
如果它不须要很多订做条件，他们会变得更加激动！让我们回到电话商店…
当我们提问销售对象，她是否想要海外特别协助方案，她的回应是正向的！
现在，我们需要让她说出她为什么想要它。
为了让她告诉自己为什么，她描绘自己使用的画面，她的选择变得更具说服力和坚定。
在这个状况下，让销售对象谈论好处是，“太太，如果你不介意的话，你可以和我分享真正喜欢海外特别协助方案的原因吗？”
客户的实际反应是，“很好，我觉到它真正适合我。如果我陷入危难，我知道我是安全，那对我非常重要！”
要得到一个更加强烈的反应，你可以问，“太太，正如我已经告诉你，如果你陷入危难，你可以如何使用这个电话海外协助？你看看它是否容易操作…”
她回答，“嗯，这很好。因为我可以按下这个小按钮，启动卫星电话。它给我很大的信心，因为我知道我可以和某人用英语联络。我知道他们会在两三个小时之内，前来救援。
这真是太棒了！”
导向主要购买动机
这是我向销售对象提问时，她所回答的答案！
你可以看见这位女士是怎么告诉自己产品的好处，她如何辩解以及视觉化使用那个电话？这是终极的销售方法！它会为你所有的策略带来最佳的结果。因为你在展示他们好处之后，提问自由回答的问题。
这是对话；不是审讯。它是你通常会说的事，你的销售对象不会知道或者知道你在做什么，对他们而言，你完全透明！
因此，让你的销售对象自行销售，提问他们如何使用你的产品。最重要的是，为什么他们要使用它。记住，和其他问题比较，“为什么”会更加导向他们的主要购买动机！
如果他们无法回答你这个“为什么”的问题，你需要再次提问。如果他们仍然不回答，这表示他们没有聆听，你没有建立和谐关系和还未创造欲望。
如果他们不提问任何问题或反对意见，那通常意味他们不感兴趣。
反对意见是意想不到的方法。我们下期会谈论，在你提案中，如何容易的克服所有的反对意见！
最重要的是：你的销售对象相信他们所说的。你必须在每个机会，鼓励他们说出好处。
然后，他们会自行销售，你会发现更容易得到他们的承诺！
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