“允许你的销售对象自行销售！”
如果你的销售对象可以自行销售，这是否太惊人了？
他们谈论你的产品的好处，成为狂热迷而且欲罢不能！
如果你认为这不会发生，那你需要再想一想。
我会展示，让你的销售对象谈论你的产品是极为重要的，当他们聆听自己的谈话，信念水平会随著增加，你的产品会开始成为他们生活的一部份。
甚麼是讲解－展示－分享？它如何运作？
事实上，它根本不是一个新的策略。
它对许多销售员是新的，因为他们不使用它，他们认为没有必要让销售对象谈论好处！
【讲解（相信程度占百分之十）】
如果你告诉销售对象产品的好处，你告诉他们这产品多麼美妙，他们怎麼会知道？
目前为止，他们唯一从你这聽说过！
他们从未见证产品的好处。他们第一次认识你，还未和你建立超级和谐关系，他们的信仰水平自然会偏低。
销售员最大的错误是，一股脑告诉他的销售对象产品的好处，他不提问问题。
这是一种懒惰的方法，但讽刺的是，这须要更多的力气，因为他占據整个谈话。
这让他的销售对象不耐烦，因为他们无法参與！
【展示（相信程度占百分之六十）】
展示，表示提供冷酷和真实的证據。
当人们看见证據时，他们更容易被说服。
例如，如果你告诉你的朋友今天早晨有一次地震，他们大概不会相信你。
如果你在隔天早晨，向他们展示全国报纸的头条，他们的信仰水平会显著上升！
所以，当你有能力向你的销售对象展示证据、推荐、你的网站或展示你的产品和服务，这会让他们的逻辑思考印象深刻。
这些事实会辩证你的谈话内容，因此他们可以更相信它！
【分享（相信程度占百分之九十五＋＋＋）】
在你的提案过程中，最有效的阶段是让你的销售对象对你的产品激动，然後他们使用自己的字汇重复和谈论著你的产品。
让他们在没有购买之前，與你分享他们对你的产品的感觉！
和你相互比较，人们更相信从他们口中说出的事情！
http://www.nanyang.com.my/node/468211?tid=462
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