1979年，我从做马来西亚空军培训官起，就开始兼职做保险，到今天已是33载，我这一生也因保险而改变，其中更经历了三大关键转折点。
友邦公司是我的“黄埔军校”。那时我还在军队担任少校，接受学长袁耀明的增员，以兼职营销员身份进入友邦保险公司。
同大多数保险人一样，我的入行初衷只是为了赚钱，后来逐渐发现这份工作正是我的兴趣所在，因为我通过推广保险帮助了许多家庭，于是我更加珍惜这份工作，并通过努力工作取得了良好的业绩。
那时我并未抱有什么晋升幻想，只是觉得这份工作意义重大，所以一遇合适人选，就下意识地说服对方加入保险业，这无形中锻炼了我的增员能力，却没想到也为我今后在保险业进一步发展打下基础。
在我担任了几年兼职营销员后，又被友邦相中而力邀我全职进入该公司工作，经过面试，公司还主动提出愿负担我因离职需向空军交纳的赔款，令我毫无后顾之忧。
正是在如此丰厚条件下，我决定加入美国友邦保险公司当内勤，很快我又得到赴香港培训的机会，并于培训结束前去台湾考察了两周，包括参加当地分公司的早会、夕会、陌生拜访等等。
现在想来，这些经历让我有机会对东南亚各保险市场有较为全面的了解，并为我今后拓展保险事业打下更坚实的基础。
香港培训结束后，我受命赴任印度尼西亚业务推广负责人之职。
借“结绳记事”敦促营销
当时的印尼保险业十分落后，办公地点也不正规，从业者亦缺乏专业知识，且大都是退休人士，业绩难见起色，每天成交一件保单的营销员非常少。
为了激励这样的销售团队，我绞尽脑汁借用中国古代“结绳记事”法敦促他们坚持营销。
这一看似简单的手段却十分见效，加之印尼营销员都比较听话，一年后他们的业绩便突飞猛进。
后来我再度被调回马来西亚吉隆坡管理意外险部门，东马地区担任副总裁等重要职位，后又被调到香港工作。
在香港，我发现这个地方与马来西亚相比最大的不同是生活节奏极快，营销人员个个都像拼命三郎，那种勤勉和拼命精神深深感染了我。
我首先在走路节奏上适应香港人的步伐，到后来，甚至比香港人走路还快一拍。
正是在这种环境中，我深深意识到只有与时俱进才能提升自己的竞争力。
正是那段在友邦各分部工作的日子，让我受益良多，成长也非常迅速，我体会到做一个成功的保险人需要包容与忍耐，还需要细腻而圆滑的人际沟通技巧。
更重要的是，我能因此了解不同国家、不同地区、不同文化背景的保险市场，并从挑战中找到乐趣。加入友邦，从外勤转内勤，是我人生的第一个转折点。
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