行销前线：漠视“我不感兴趣”●马可罗宾逊

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另一个普遍的反对意见是：“我不感兴趣。”我们该如何反应？我们使用漠视的方法！
“没关系。当我第一次打电话给他们，你的情况跟他们一样。但这些人最终成为我们的最佳客户，他们感谢我介绍他们这个意想不到的产品，他们现在推荐给他们所有的朋友！为什么？这很简单，因为它帮助他们更加容易达成他们的目标！”
这通常会触发销售对象的回应，“那是什么？”你反应，“这正是我希望和你谈一谈的，我只需要你三十分钟。”
毫无中断地聆听每个反对意见，因为聆听建立信任！
用对待问题的方式对待每个反对意见。
当销售对象说，“我不能负担得起，”
你说，“这是一个很好的问题！你如何评断现在的价格？让我看看是否可以为你解答。”
继续获得他们的注意，假设他们在比赛中赢取了产品，他们会得到什么好处。
例如，你可以说，“我完全了解你的情况，感谢你的意见和时间。
如果你在比赛中赢取了这个产品，你无须付费，那你会怎么使用它？”
这提供销售对象一个机会，告诉自己你的产品的好处，然后允许你创造更多产品的欲望。“我负担不起”的反对意见，通常只是其他原因的烟幕，事实上是你未创造足够的欲望。
换句话说，他们看不到产品对他们有什么好处！
然而，一般的销售员在这个反对意见出现时，都选择放弃。
因为他们太懒惰或不知道如何在合适的时候，创造足够的欲望，何时该完成交易！ 

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