我的观点是先做强，但保险公司是百年老店，不可能一朝一夕就做强。
很多本土公司开始就一味做大，结果几年下来只能承受苦果。做大了，服务却无法跟上，不但没有给客户树立好的品牌，反而有害无益。
做强为什么重要呢？在人寿保险公司里，产品很重要。
保险公司先期以传统保险产品为主，做大规模相当慢，需要逐步经营。
忽略公司稳健发展
而保险公司的价值来自它从产品中所建立起来的内涵价值，只有长期的寿险产品才能呈现高且持续的内涵价值，而不是趸致的短期性产品，但长期性的产品若要做到大规模，是需要时间的。
于是我们看到很多保险公司，为了做大，都盲目地大量做短期趸缴的银保产品，忽略了公司稳健发展的重要性。
我们不妨看看一些保险公司，如果把保费收入中占80%的银行保险产品和趸交型产品的保费收入去掉，剩下的有价值的、能为公司带来长期稳定收益的保费会有多少呢？
这样的“打肿脸充胖子”，利用短期趸缴来做大、争排名的做法，我确实不能苟同。
这也是为什么我在中国任职时，一直坚持尽量少做趸缴的银行保险，而在银保的渠道里，也坚持开发期缴银保产品的根本原因。
很多专业经理人在面对股东以及董事局做大的要求时，都面临很大压力。究竟该做大还是做强，这似乎是个两难的选择。
先做强再做大
但我认为，身为保险专业人士，如能坚定自己的经营理念，先做强之后再做大，尽量说服股东和董事局成员理解，才是走更长远路所应坚持的操守。
庆幸的是，在中国众多的合资公司中，还是能找到这种采用我认为正确的经营模式运作的公司，它坚持不随波逐流，不盲目为扩大规模而扩大，因此我们看到它的发展日渐稳定，并且正在成为真正在中国赚钱的公司。
http://www.nanyang.com.my/node/452297?tid=678
No comments:
Post a Comment