提供一些无可磨灭的事实证明，是销售逻辑的必要环节。
在完成第二个步骤之后，你必须使用财务逻辑。
这表示在逻辑上，这个产品为你的销售对象节省金钱，并且合理。
他们握住手中的电话，想要知道它的价格。
这时候，你必须提供书面或打印的证据，证明逻辑上这个电话和方案可以节省他们的金钱，以及可以供环球使用。
这些事实将帮助他们购买。
这个阶段最重要的是化解销售对象的恐惧，一个购买错误的决定。
他们不想要把这个可爱的电话带回家开始使用它后，到了月底收到电话账单时，却需要缴付庞大的费用！这是他们最害怕的事情。
在这个阶段，冠军销售员要向销售对象提问问题，他们准备如何使用这个电话。
恰当的问题是，他们什么时候使用、在哪里使用以及他们会使用多久。这些问题的例子如下：
●这位女士，为了题供你一个清楚的电话费用计划，如果你不介意，我须要询问关于你使用通话习惯的两三个问题，好吗？”（利用你的时间得到销售对象的允许，进行对话以及保持和谐关系。）
●“通常哪一个时段你会大量的使用电话？早晨、下午、夜间，或者整个晚上？”（我们在这里提问的是尝试结案的问题，未来，我们将谈论这强而有力的工具。我们将“关闭这个门”前进“购买的大门”。）
●“哪一些是你经常旅行的国家？通常你会从这个国家拨电至哪里？有多频繁呢？”（这个阶段，冠军销售员应该准备一个计算机和对这些问题的答复了如指掌！）
当你的销售对象可以从纸上看见，他们想要使用的电话和通话习惯相近的月付费用，他们会更加准备想要购买你所提供的电话和方案。
多数的电话商店销售员，只给你高峰期和非高峰期的通话费率。
他们很少会投入时间，帮你计算月付的所有费用！
依赖视觉思考
你并不会在每次打完电话之后，即刻得到账单。
你每个月才会收到一次！因此，电话商店销售员应该比较每个月的帐单，而不是通话费率！
一些考虑周全的电话商店，会有简单的软体程式提供冠军销售员输入销售对象的使用习惯，在财务上向他们展示合理的计算方案！
人们依赖视觉思考。
我们每个月都会得到账单，如果电话商店的销售员能证明：透过使用他所提供的方案或依据销售对象使用习惯的方案，可以达到节省金钱。
这个财务上的证明可以合理地说服他的销售对象。那么，金钱的反对意见将被剔除！
然而，要真正得到成交和优势，你需要更用力地让欲望渗透你的销售对象。没有比描绘画面更好的方法，你必须这么做！
http://www.nanyang.com.my/node/455340?tid=462
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