2012-06-15 11:21
30年，与保险业一同成长。
我从不认识保险到开始接触保险，并最终爱上保险，这条路走来，虽然世界在变、市场在变、环境在变、传播的方法在变、呈献的方式在变，所有一切都在变，但有一样却永远不变——就是保险的真谛一直没变。
至此，我希望各位已能理解我之所以会这样说，是因为保险的同义词就是“爱和责任”；而“爱和责任”对于人类来讲，只要一息尚存，它就永恒存在，所以保险业也因此而永恒。
也正因如此，在整个销售过程中，产品改变了，销售工具换了，但保险理念中的“爱和责任”却永远不变。无论未来保险市场如何变化，这一保险理念会由一代代真正懂得它的保险人传递下去。这一理念令我坚持了数十年，而且越来越坚定。
在现实生活中，我相信只要有家的存在，就会有“爱和责任”存在的土壤。所以，在我漫长的寿险生涯里，一直坚持要以端正的心态做保险，当我转入公司管理层时，更坚定了这一信念。我深知旁门左道不是长久之计，且让人不齿，更不能使保险公司得到永续经营。
走捷径牺牲别人利益
其实你只要用心，干任何事业或工作都会得到合理回报，但你必须明确一点：你得花一定时间来赚取合理收入；如果你总幻想一夜暴富，你的心思便会专注于如何走捷径，而到最后你会发现，要想走捷径，不可避免要牺牲别人的利益。
如果你是一个具有使命感的品德端正的人，你便不会以别人的利益做代价赚取自己的利润，唯有双赢方式，才是长久经营之道。
现实生活中我们常会遇到一些传教士，他们对于宗教信仰坚定的精神，常令人钦佩。
如果细心分析其传播的教义，也是离不开爱和责任，这跟保险理念是没有分别的，因此传达保险理念就如基督徒、回教徒、佛教徒传播教义一样，要抱着一颗虔诚信仰的心灵，对这个行业的信任也要怀有一种宗教般的精神，要坚信保险是这世上最好的行业。
我一直对身为保险营销员而感到自豪，因此别人叫我“保险佬 ”时，我将其视为一种尊称。
因为我对这一称号并未感到有何贬义，反而觉是别人对我做保险的认同。
我特别欣赏马来西亚George Devan那种快乐保险营销员的精神，他的广告语就是：“当你看到我时不要想起保险，但当你想到保险时却要想起我。”
http://www.nanyang.com.my/node/454129?tid=678
No comments:
Post a Comment