品牌赢家：从“品”做起（三） 从“品牌”到“品味”●KK赖

有“品”之牌需有产品与服务兼具的双优品质，也不可缺乏由内而外，内外并存的优品行；还有一点得细心钻研的就是接下来我们会谈及的；品牌这两个字中的“品”，第三个口是：“品位”。

发挥定位战略

每个人对于自己在别人心目中是否存有一定的地位都非常的在乎。

相信不少的家长都曾经问过家里的小朋友：“在你的心中，你比较喜欢爸爸，或者是妈妈呢？”

天真的小孩几乎答不上来这样的一个问题，但是如果那个问题换作是当他想要玩耍，或者吃好吃的蛋糕，他可能毫不思索就可以把答案给喊出来。

的确如此，在每个人心中和大脑里都有一个阶梯，前后有序，高低分明。

品牌中的“品位”就正是说明着您的品牌在客户心中或大脑当中占据着哪一个位置？客户会不会对您所从事的产品或服务有所需求时，就马上联想到您的品牌？

因此，您是否有充分地发挥了品牌的定位战略，创造您的品牌和消费者清晰的联想度，只要提起您的专业，市场就非常快速地想到您，当有一天有这样的需求时，自然而然的就成为您的品牌客户？

洗发水牌子之多，往超级市场日用品部门一钻，您就会让琳琅满目的牌子给搞混。

创造全新概念

但是，最近因为工作压力，被脱发问题纠缠的您，任凭销售人员多卖力的推销全新的洗发水牌子，您就是无动于衷，反之不
假思索的从展示柜台取下“防止脱发的首选品牌”，潘婷（Pantene）是也。

一切就是如此的顺其自然，且理所当然，因为潘婷洗发水早已深深的烙印在您的心中，消费者的大脑中，它的定位就是脱发的救星。

同样的情形在于如果消费者所面对的是头皮屑日益严重的问题，又或者长发女生想要一头飘逸柔顺的头发，他们的选择将会是潘婷以外的品牌。

探讨市场真空

一个品牌要能在芸芸品牌当中鹤立鸡群，必须全力的创造一个全新又简单的概念或类别，在消费者的大脑中搭建一个全新的阶梯，并将此品牌排行在最高的位置，在思想层面的定位就启动了成功的第一步。

一位有智慧的企业家，并非与现有的市场恶劣的斗争，因为我们都非常的清楚理解，市场还是由消费者说的算，硬碰硬的竞争，几乎未能奏效，甚至导致利润萎缩。

既然如此，何不尝试探讨市场真空为何，而把这一个空缺给填补，并让品牌有别于他？

造字者是灵巧的，单单一个“品”字且能拼凑如此深层的含义。就请问正在阅读此篇的您：“贵品牌是否已做到了众品合一？以品质，服务及体验触动客户的心，并进入客户的脑海而留下深刻的烙印？再以7步定位战略快速地进入消费者的大脑阶梯？

切记，品牌里头的“品”字，三口也代表着三人成众，三个口就是众口，既是口碑也！如果您没有真心真意且下定决心严肃地看待您的“品质”，“品行”和“品位”，要成为“品牌”肯定困难重重！

如果您有此意愿从”招牌“跨入”品牌“一栏，那您必须得掌握“品”字里头三个口的内涵，唯有做对的事情，才能够进阶为品牌，并且让您的品牌做优，做强，且做久！

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