在这个阶段，你会感觉到销售对象的肢体语言和提问的问题隐含着强烈的欲望。
当我们对准销售对象的热点，描绘流动的画面。
过程中，我们提问小小的结案问题和尝试完成交易的问题，试验这些画面是否适合他们的需求。
例如在上面的交谈中，当销售对象突然提问，“如果没有网络，我得不到信号，但却是紧急状况呢？”
如果我们没有继续回答和忽略她的问题。
这位女士已经描绘自己在泰国的画面，最大的恐惧是在陌生的国度无依无靠。
因此在我们继续讲解更多产品的特点之前，我们寻求她希望的解决方案！
我们向她提问“太太，这是一个了不起的问题。你希望如何解决？”我们让销售对象告诉我们，她想要什么！
可能的反应是：“很好。我希望确认，我不必须为此担心。有某一种特别功能，可以让我在紧急状况下求助……”
当你提供销售对象机会让他们告诉你，他们想要什么时。
实际上，他们正告诉自己拥有你的产品的好处！
当他们告诉自己这些好处时，他们正在头脑中“编制程序”，对你的产品产生需求和渴望。
因为这回答他们的问题和满足他们！
描绘受益画面
当你的销售对象告诉你，他们想要什么时，你应该继续向他们展示如何得到它。
继续描绘他们受益的画面，然后你才能尝试完成交易。
基本上，完成交易的问题大概如下：
●“太太，这是你所想的吗？”
●“你想要在你的电话方案中，看到这个特点吗？”
●“现在你可以看见为什么许多人购买这个电话方案吗？”
●“如果我可以涵盖这些好处，而你只须支付比现在更少的费用，那我们可以继续吗？”
●“这个电话对你而言是理想的，不是吗？”（这是一个限制的问题。）
●“它非常容易使用，不是吗？”（另一个限制的用具问题。）
●“那你喜欢哪个，黑色或者银色？”
只有当你完成了一、二、三、四的步骤之后，你可以提问这些尝试完成交易或简单的结案问题。
我之前提过，当他们“看见”好处时，你才能要求他们购买你的产品或完成交易。
当他们实际看见自己从你创造的流动画面中，受益于你的产品时，你可以从尝试完成交易的问题中，获得证实。
销售，是让你的销售对象在流动的画面中，看见自己受益于你的产品！你必须像一位艺术家，挥动那五颜六色的笔触，加入一些科学或逻辑的辩解。然后，在他们的欲望高峰完成交易……瞬时交易瞬间致富！
投入时间了解
当你掌握和内化这些技巧，你将成为冠军销售员而瞬间致富，你的收入将一飞冲天。
你投入时间了解，惟有透过创造欲望，你可以获得庞大的交易数字，最终让你的销售对象更加受益。
你也许会认为这花费太多时间。
当大家阅读本文时，他们会认为销售电话给这位女士的方法太花费时间了。
告诉你一个小小的事实：我就是那位在七分钟之内，把这电话销售给那位女士的人！
那真的会太长时间吗？
你也许会认为，我在电话商店工作！
实际上，我是那个电话集团的顾问，因为我创造他们雇用我作为顾问的欲望。他们是否雇用了我？
当我在他们其中一家商店中，完成那次示范后，他们当场就和我签下合约了！
http://www.nanyang.com.my/node/458996?tid=462
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