保险启思录：“抵得谂”，傻人有傻福•谢观兴

1992年到1996年，我在香港友邦工作。

在香港，广东话（粤语）最普遍。学粤语很难，发音有9个，幸好我原本就是广东番禺人，所以很快在香港职场里适应。

在香港这段时期，我学习了一句很管用的话，叫做“抵得谂”。这三个字必须用地道的粤语来读，才能表达出它的味道。
简单的三个字，却包含了很深奥的人生哲学。“抵得谂”代表一个不计较、凡事自动请缨、不怕吃亏、愿意付出的人。

受惠最大是自己

当上司说一名员工“抵得谂”时，表示其很欣赏这名员工。我很喜欢这个形容词，于是在我之后所到的丰隆保险、信诚保险，我都和内外勤员工分享这个道理。

回想30年来走过的保险路，原来在我初入行时，我就懂得这“抵得谂”的道理。在团队里，有任何 培训课程，我都很乐意为团队付出，自动请缨做培训工作；遇上公司或团队要搞活动，我会很乐意牵头；一旦遇上有适合做保险的人选，我会毫不保留想尽办法把他 增聘进来。我从没想过个人利益，就因这样“抵得谂”的心态，我的学习机会多了。

当我在做培训时，自己也在成长；当我在搞活动时，我学习了更多关于人与人之间如何沟通、项目的组织等经验；当在增员时，我学习如何说服对方，从中加强自己对保险理念的坚定信心。这一切只因我 “抵得谂”，最后受惠最大的还是我，并造就了今天的我。

在很多团队里，不管是主管或者营销员，常常有些人无法理解“抵得谂”的道理，样样事情只会算计，导致团队关系僵化、相互猜忌，缺乏信任。

老话说，吃亏是福，傻人有傻福，我真的很认同。

从1985年我被友邦邀请进入内勤后，在马来西亚、印尼，中国香港以至大陆，一路走来，不管对外或是对内，从我做起，发挥“抵得谂”的精神，得到的效果都非常好。

“抵得谂”也可以在公司或团队中带动积极的氛围，试想，要是每个公司员工或团队成员，都一致愿意为公司或团队主动贡献付出，该会呈现出多么好的情景。

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