行销前线:谨慎装扮自己

第一件触及任何人的事情是，你看起来和嗅起来是否整洁。这是冠军销售员经常考虑的事情。

这表示他们知道如何经常保持干净。例如，冠军销售员经常洗手！实际上，人们常问我，“你为什么经常洗手？”

干净的手对冠军销售员是重要的，这表示你注重下一位遇见的人。如果人们看见你有肮脏的手和指甲，以及流汗的手掌，他们不会认为和你握手是一件美好的事！你的销售对象会生动地记住。

留下专业形象

我每天和许多人握手，不是所有人的手都是干净的。实际上，干净的那一位是众多之中最充满自信和成功的。在你提问之前，是的，这是我在遇见那么多人之后，进行测量的发现。

因此经常清洗你的手。不要只是使用洗手间上厕所，用肥皂清洗你的手，并且烘干它们！这将让你感觉美好，给你的销售对象留下一个专业的印象。

我经常遇到的其中一件事是口臭。在一个星期当中，有很多天我必需经验这种事情。诚实地说，我不想和口臭的人在一起。

这让我想吐！这气味强烈地侵占会议，如果你或你的销售对象不知道你嗅起来有多臭，那真是不可原谅。

随时为你有口臭的可能性作准备，全天使用你购买的漱口水和优良品质的薄菏清凉剂。我知道这听起来毫无意义，但我不可能对你有再足够的强调。我感觉那么强烈是因为多年来我目击的经验。

我曾经管理一个销售分店，上门来的销售对象都是通过电话行销系统被邀请了。在那个办公室大约有三十张桌子，每当周末都有大量活动。

当时其中一张桌子，我注意到销售对象并不愉快，他们要求离开。
身为经理的我，走向他们的桌子，向他们了解他们为什么会感觉如此。他知道我是经理之后，他站起来说他需要和我私下谈话。

保持口气清新

当我们到安静的空间时，他说他不能再坐在那张桌子，因为销售员的口臭，让他不能呼吸。他问我是否可以更换职员，给他一位嗅起来像专家的人！当然，这非常尴尬，但我学会了完成交易重要的成功之道。

我回到他的那张桌子，亲自“嗅一嗅”这脑人的气味，那确实让人不舒服。

因此我给了他们一位新的销售员，他们非常高兴，并在三十分钟内购买了当时我们一个顶尖的产品。

我做的其中一件事情是，让销售员明白他的缺点是“有臭味的口气”。他非常震惊，他并没有发现。

因此我要求他和他的同事证实他口气的事，毫无疑问地，他突然采取了我的建议，他知道这是他应负的责任。从那时候起，他在会见销售对象之前，投入额外的时间修饰和确保口气清新。

他甚至在几年之后感谢我说，我是唯一有胆量直接告诉他关于口臭问题的人。他真正的感激我为他做的事情，这完全改变了他的生活，他个人的生活被改进了。

他建立更好的关系，因为他投入时间照料自己。

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