创业管理:募集创业资金 五招不能少●布兰森

银行业是一个许多客户都遇过差劲服务的行业，因此这个行业需要一家准备采取新方法的公司来带进革新。

去年11月我们买下英国北岩银行（Northern Rock），并重新命名为维京金融（Virgin Money ）。

我们不仅希望提供顾客更好的服务，更要恢复银行扮演的社区核心角色，成为地方经济的火车头。

若银行经营不善，将对事业成长及发展带来负面影响。

我记得搭乘维京大西洋航空（Virgin Atlantic）由美国纽华克飞往伦敦的处女航后，返家时在门口遇见我们银行的经理。

他在门口等候的原因，是为了告诉我银行已缩减公司的信贷额度。

幸运的是，维京的其他事业足以提供维京大西洋航空的营运资金，所以说是有惊无险。

2012年看似是经济持续艰困的一年，无论创业家打算从银行、天使投资人或创投基金募集资金，都将遭逢困境。

简明扼要是你的最佳对策，另外，当陈述企业构想时，你必须切中以下五个要点：

1.对投资人的利益

有时候，打算成立首家公司的企业家只专注在业务经营上，而忽略了财务及法律层面的考量。

不幸的是，这常在会议一开始就显露无疑，他们对要回答哪些问题可能毫无概念。

在召开会议前，召集你的团队，釐清你们的目标，并计算所需的资金。

你打算透过售股或贷款以取得资金？接受这些投资的条件为何？

为获得创业资金，你愿意以多少公司股份或未来的获利来交换？这些都是潜在出资者可能提出的问题，因此须做好准备，给予合理、明确的答案。

另外，当你准备会议时也须牢记：你未来的金主会想知道投资何时能获得回报。

2.要具体

要获取银行信任，你必须展现深入了解你的行业，并说明你已拟订步骤分明、且创新的的具体计划。

要详细解释如何将你的伟大构想转化为优质的服务，或提出你的生产计划，并证明你如何以低于人们愿意支付的价格做到这些，因而能赚回成本并获利。

3.要在市场上有破坏性（disruptive）

你打算如何比竞争对手提供更好的产品或服务？如果你自认目前没有对手，请再三思。

如果你的事业确实具有潜力，其他人也会想把握同样的机会。

银行或投资人观察你的企业时，可能也会检视你的对手。

因此在进行简报时，你须表明熟知面临的竞争，以坚定的态度解释你的企业未来表现会更好，避免过度负面。

从好处想，这使你看似严肃、充满自信，但坏处是你看起来会好像不够认真看待你的对手。

4.证明事业可以持久成长

随著情势改变和老事业走向终点，永远会有新市场和新行业出现。
你要解释将如何因应未来的技术变迁。

在资源有限的环境，永续成长似乎不太可能。

因此你要谈论如何因应资源及废弃物等方面的挑战，并提出计划，使投资人对你的企业将贡献于社区及环境的永续性深具信心。

5.展现储备人才的实力

你是否拥有能在未来十年为你经营的团队？

他们的履历是否显示能够胜任工作？

你须向未来的投资人展示，你已为公司找到合适人选。

你的出资者会想知道他们的钱是交给优秀的人才。

全球经济不振代表了你的对手可能正忙于巩固他们的顾客，这就是采取新策略的好时机。

维京集团充满创新及新构想，投资人与银行了解这点，因此愿意承受风险。

若能简单明瞭并有自信地推销你的公司，你将很快收到第一张投资支票。

资讯来源

http://www.nanyang.com.my/node/430445?tid=462