在你最初的会面之后，你怎么向你的销售对象道别？到目前为止，他们对你有什么印象？一个持久的印象能辅助初次的印象，良好的持久印象表示，你承诺作为客户的资源。
许多伟大的销售员总是在他们的提案呈现中承诺对方的请求，提案结束后，这些承诺更包含对方请求的报告书、协议，资讯和研究。
它可能是一件非常小的事情，例如你提供关于你公司的产品概况或一些详细信息。
成为领域专家
然而，你会惊讶，多少销售员却忘记进行到底，他们不觉得这值得他们挪出时间去完成。
相对的，这些事情非常值得，如果你承诺，但你却不履行你的诺言，你会为潜在客户留下什么样的印象？你对他们留下“我不关心”的信息，你这么做的时候，已经在“焚烧你的桥梁”！
这里还有一个重要的提醒：当你有机会给销售对象“充分的”提案呈现时，最好在初次的“会面”就完成交易。
成为你专长领域的医生。
当你生病，已经不能忍受生病的痛苦，你会在你的头脑生动的描述一位医生或一个诊所的画面，然后你聚集剩余的能量，寻找最好的医生以解决你的问题。然而，许多人却找到错的医生！
如果你有皮肤的问题，普通的家庭医生（GP）会为你开乳膏或抗生素的药。
是的，问题会消失。但如果它继续在你的身体发出信号，你需要为你的特殊情况，寻找另一种解答或一位“专家”，一位可以针对根源治疗而不是治疗症状的人。
现今的人们寻求“专家”的来源，主要是透过亲密的朋友和家庭成员，或者透过网际网络查寻可以帮助他们的医生。
现在的问题是，你有多深入你的领域或你的专门知识领域？你可以回答销售对象发出的每个问题吗？你可以给他们一个充分信任的理由吗？你知道你的材料和你准备的材料将合格的履行和满足他们的需要吗？
答复充满自信
这些是你需要回答的问题，你需要充满自信地答复他们。你也需要用令人非常信服的充足研究和见证，证明你的“专门技术”。充分说服你的销售对象，让他们不再对你的可信度表示怀疑！
当你开始销售或你改变销售不同的产品或服务，你必需付出和了解你的产品、公司的人际关系，或产业的专业人士。它就像：
销售对象会在他们询问你的前两个问题之内知道，你是否可以真诚地帮助他们。
因为你比他们知道更多，重要的是，你知道如何解决他们的问题或精准地完成他们的需求！
资讯来源
http://www.nanyang.com.my/node/432651?tid=462
No comments:
Post a Comment