行销前线:创造充分需求●马可罗宾逊

 2012-04-25 12:46

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  在销售对象的脑海中，为他们编织一幅清楚受益于你的产品的画面。
  
  
  
  
  
  

  
  

  
  

   
  

  对于你渴望的事情，你会在头脑里面看见一张明晰、壮丽、发光的画面。你会在这个欲望和完成的喜悦中受益，你会持续和强烈地看见它，直到你拥有了它。

  寻找购买动机

  在你未满足这个强烈的欲望之前，你会不断寻找；你无法平静和失眠，直到它成为你的现实！这是你的DBM（Dominant Buying Motive），你的主要购买动机。

  你如何为你的产品、服务和你的销售对象创造这“燃烧的欲望”？

  你想要简单的答复？你当然要！首先，你必须明白，人们的头脑是用画面思考而不是文字。一旦你真实地了解这个事实，你会知道：
  在销售对象的脑海中，为他们编织一幅清楚受益于你的产品的画面。

  让他们“看见”自己受益的画面。编织那个画面，直到他们毫不考虑价格的因素，燃起拥有它的欲望！

  这个洞察让冠军销售员和一般不愿投入时间“绘制生动画面”的销售员区分。一般的销售员会说，这太困难、太难以启齿和太“花俏”了！

  互动时要关心

  朋友，如果你问我“成交关键”真正的帖士，这会是所有技巧中的首要技巧，因为它在销售过程中产生巨大的变化！这充满乐趣，因为这激发你的销售对象。

  我将在这里提供一些成功的例子，让你不会因此而感到为难和失望。

  当他们停止编织画面时，你会试图依靠电脑的图表呈现来弥补画面！

  无论这些图表呈现有多花俏，实际上，它并不会为你绘制那个画面。如果它们会为你的产品创造这必要的欲望，我们也不需要在此谈论，你也不会阅读这篇文章了！

  虽然一些电脑图表的呈现，加上正确的内容，可以大量的增进可信度；但销售对象仍然不喜欢从这没有心跳的画面中被提问问题。

  你现在知道你的销售对象，需要与人互动和需要知道你对他们的关心。

  因此，不要使用电脑的呈现软体或你的网站进行所有的销售和结案。这些工具不会为你创造那个欲望。
  
  
  
  
  
  
  
  
  http://www.nanyang.com.my/node/440134?tid=462