行销前线：提供正确资讯•马可罗宾逊

2012-04-11 12:40

去年我开始经营健康和营养的生意，我并没有健康和营养的知识。每天，我用十八个小时与这 个领域的专家们共处。三十天之内，每当我的朋友和家人有健康问题时，他们并没有去诊所看病；他们询问我与健康有关的问题，如果我不知道“任何”关于他们的 问题，那他们会询问我该去看哪些医生！

当我的联络人有健康和营养的需要时，他们会先联络我，这必需要有一定的相关知识水准！

为什么如此？他们为什么这么做？我贿赂了他们吗？

彻底追踪真相

失败者的想法也许是如此，但真相是，我彻底的追踪。我提供我的销售对象和客户正确的资讯，你知道吗？

他们的健康变得更好!

惊奇吧？是的，我也很惊讶！不是因为我看见他们的健康变好了；而是我可以肯定和自信的确定这会发生，在我主张和投入这些健康和营养品之前，我已经多次把我的手伸入那头母牛的后方了。

我感到惊讶的是，在他们去看医生之前，他们先来询问我的意见！

事实上，周遭有很多了不起的医生。但也有许多不知道营养需要的医生，他们宁可开出“被证明的”毒品，以减缓痛苦或处理症状。我告诉你，一般的家庭医生在他们整个医疗的大学课程中，只花费一个小时在营养学上！

逻辑上，如果我三十天都用十八个小时在学习营养学，这会增进我540倍的营养学知识！这不是象火箭般复杂的科学，对吧？

现在，我在这增加重点：

如果我不知道某些事情，我会告诉他们我不知道；然后我会推荐他们相关的人士！

持续增进收入

每个人的知识和“专长”都有极限。当你专注在你的领域，你会成为大师。当你跨前一步，你会变成爱好者！因此，在你称自己为“专家”之前，专注在你的领域，或学习一个新的领域!

可悲的是，多数的销售员并不想成为医生，所以他们不会非常成功。

冠军销售员知道获取“专家资格”会保持他们的冠军宝座，和持续增进他们的收入。

他们毫无错失的为销售对象和客户留下一个坚固、杰出和持久的印象！

资讯来源
 

http://www.nanyang.com.my/node/436335?tid=462